人生就是一连串的谈判，你的事业也不例外。职业教练说，在谈判工作机会时，您必须超越基本薪酬，并考虑可能提供给您的一切的价值 肯尼特拉·肯尼·多明格斯 .这一切都值得一试，在接受工作机会之前，你最有可能成功获得你想要的东西。
无论你走的是什么职业道路，知道如何与潜在雇主谈判是关键 领先 在工作场所。不幸的是，至少可以说，与招聘经理沟通您的愿望和需求可能令人生畏 - 当您在远程进行时会感到更加困惑。 Dominguez 告诉 Apartment Therapy，谈判可能具有挑战性，因为这是一项我们必须培养的技能，并且需要自我倡导。有色人种女性在谈判时会遇到更多挑战，因为种族和性别偏见会导致薪酬不公平。比赛场地甚至不适合我们，因此很难获得与同行相同的结果。
无论您是通过 Zoom 还是通过电子邮件谈判工作机会，专家表示，在远程讨价还价时，有一些谈判策略可以产生结果。以下是职业教练和人员配备专家所说的六个步骤，可以让您的谈判更顺利。
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做你的功课。
在您成功谈判任何类型的工作机会之前，David Wiacek，一位认证的职业教练和创始人 职业修复者 , 表示必须研究 平均工资率 对于职位，以及 价值 您在该行业的经验和技能。他解释说，我经常从客户那里听到他们没有谈判工作机会，因为他们不确定标准的市场价格，也不知道要多少钱。进行行业和市场研究很重要，因为它可以为您提供在此类行业和此类公司中此类角色在薪水方面应达到的基准或平均水平。
为确保您准备好立即进行谈判，多明格斯建议在虚拟面试或后续会议之前创建讨论要点的简要概述。她建议，考虑创建一个备忘单，以帮助您思考最有可能出现的谈话要点，并对每个要点做出回应。这样，您就可以在谈判过程中准备好传达您的薪水要求、开始日期和工作机会的任何其他重要范围。
记笔记（并利用它们对您有利）。
Wiacek 说，无论您是通过视频聊天、电子邮件还是电话进行谈判 做笔记 是至关重要的。写下你在讨论中了解到的关于你的公司或特定团队的任何重要信息——例如他解释说，企业或团队面临的挑战——并清楚你如何独特地定位于启动并正面应对这些挑战。这不仅可以证明你在整个面试过程中都投入了全部精力，还可以让你在谈判薪水时更容易证明自己的价值。
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如果在视频或电话通话中提到了工作机会，Dominguez 建议使用您所做的笔记将讨论的摘要通过电子邮件发送给招聘经理。她解释说，请注意做出的任何决定、确认的日期以及您以书面形式提出的任何后续问题。提及所讨论的与您的工作方式相关的任何期望也很重要。
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为第一个报价做好准备。
一些招聘经理可能会为您提供 口头工作邀请 使球滚动，但 Wiacek 建议将其放入 写作 （通过电子邮件）尽快以最大程度地减少误传的机会。你可以这样说：‘非常感谢你提供这么棒的第一次报价。每当我做出重大的人生决定时，我总是觉得花几天的时间很有用，我想确保我给予这份工作应有的关注和时间。你能给我发电子邮件给我审查的报价条款吗？他说。
Wiacek 说，一旦你收到一份书面的初步工作邀请，除非他们为你提供了明确的截止日期，否则你通常会有几天的时间来回复。他说，公司有时会为你的决定提供一个截止日期——有时是 24 小时，有时是一周，通常介于两者之间。如果您正在其他地方积极面试，那么告诉招聘经理或招聘人员您正在与其他几个组织进行最后一轮面试，并且您想确保提供他们的报价以及任何竞争报价，这是完全可以接受的。他们值得考虑。
制定还价。
在大多数情况下，Wiacek 说第一份薪水通常是最低的，但许多公司会 提高金额 对于合适的候选人。他解释说，要求增加 10% 到 20% 是绝对合理的，而且通常不会惹恼任何人。与其只索要更多的钱，不如先问问这个角色的薪酬是否有任何灵活性——这是一种更委婉和开放的方式，如果可能的话，可以让对方有时间重组和重组方案.
在制定还价时，Wiacek 说与招聘经理沟通为什么你值得更高的薪水至关重要。他解释说，要清楚地表明你了解自己的价值。你不仅知道市场价格是多少，而且你是一个杰出的候选人，他超越了并提供了切实的结果——并提供了具体的例子来支持它。
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考虑其他形式的补偿。
伴随着更高的薪水， 人事和招聘机构高级执行董事保罗·麦克唐纳 (Paul McDonald) 罗伯特·哈夫 ，表示您还可以协商任何对您有价值的非货币利益。他建议，休假时间、弹性工作时间和其他类似的福利可能非常重要，所以不要忘记将这些因素纳入与雇主的来回对话中。也许薪酬的灵活性很小，但非货币激励可能有更多空间——所以要求他们。
这包括询问您的潜在雇主您是否可以远程全职工作。 Dominguez 建议，让这个要求少问你想要什么，而多问你在角色中取得成功需要什么——并提供具体的例子，说明远程工作如何让你更有效率。如果他们犹豫不决，您可以为他们提供一些混合选项，例如每周来办公室两到三天而不是五天，以便为创造性的解决方案提供一些灵活性。
知道什么时候放手。
如果潜在雇主不会在基本工资或任何非工资福利方面做出让步，Wiacek 表示最终由您决定这份工作是否适合您。他解释说，如果这些数字不加总或不能满足您的需求，那么知道何时放弃工作机会很重要。例如，如果你习惯于获得一定的薪水，而这份新工作给你的薪水明显减少，那么再多的免费零食或在家工作的灵活性都不会产生影响。
然而，Wiacek 说有一个警告可能值得考虑。他解释说，如果你正在将主要的职业转向一个你几乎没有经验的领域，你可能会考虑减薪，但你仍然可以通过自信地面试并要求更多一点来最大化你的报价。权衡新职业对个人满意度、健康和幸福的好处。有时，进行重大职业转变的客户会发现，他们新发现的热情和精力会转化为更快的职业发展，因此任何最初的减薪都可以通过升职来弥补。
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