作为一个精明的卖家，您已经整理了前院以增加您房屋的价值，并一直关注您附近房屋的售价。您已经做了大量研究——事实上，您确切地知道一周中的哪一天最适合列出您的财产。那么，您是否应该成为真正的房地产明星并尝试自己出售您的房屋？或者，最好专注于装箱并让房地产专业人士处理销售？
根据最新的数据，业主出售（或 FSBO）的销售额占 2016 年房屋销售额的 8% 数字 来自全国房地产经纪人协会。在切断中间商并自行出售房屋之前，您需要了解以下内容。
优点：您无需支付房地产经纪人佣金
老实说：通过出售房屋赚取尽可能多的现金是走这条路的主要动力。
卢卡斯·马查多 (Lucas Machado) 表示，自己出售房屋的主要优势是可以节省房地产经纪人费用，他在 MLS（多重挂牌服务）和由房主列为主席的房屋中都有购买经验。 豪宅英雄 , 一家房地产投资公司。他说，根据您的市场，佣金范围为 4-6%。
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让我们快速计算一下，以显示通过 FSBO 路线可以节省多少，在 4-6% 的佣金范围内分层。
- 对于价值 150,000 美元的房屋，佣金从 6,000 美元到 9,000 美元不等
- 对于价值 300,000 美元的房屋，佣金从 12,000 美元到 18,000 美元不等
- 对于价值 600,000 美元的房屋，佣金可能从 24,000 美元到 36,000 美元不等
查清！
您在佣金上省下的部分钱可以花在家居装修、舞台布置和广告上，Shane Lee 指出，该公司的数据分析师 RealtyHop ，房地产搜索引擎。
缺点：这需要时间和技巧——而且两者都需要很多
如果 FSBO 是一个简单的过程，那么更多的人会以这种方式出售他们的房屋。
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首先，房地产经纪人会研究您所在社区的当地市场状况，就像他们的全职工作一样。这是关于如何通过了解您的房屋、其状况、特征以及您所在社区的当前当地市场状况来为您的房屋设定价格，”联合创始人 John Bodrozic 说。 HomeZada ，一个数字家庭管理网站。
房地产经纪人也是营销您的家的大师，这意味着在网上、社交媒体和小册子上列出；优化谷歌列表； Bodrozic 说，布置房屋以使其对买家具有吸引力，并确保有高质量的照片来展示其功能。当然，也有安排开放日和安排放映的约会。
Bodrozic 说，最后，房地产经纪人精通合同和成交，并且知道什么会导致交易失败。在这些关闭的障碍中，包括检查中出现的问题、产权和保险问题以及未能通过的房屋贷款。
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此外，房主可能会将希望和时间投入到没有资格购买房产的人身上，指出 苏珊·博济诺维奇 ，密歇根州诺斯维尔的 Century 21 Town and Country 的房地产经纪人。
她说，与房地产经纪人不同，卖家无法区分哪个买家是合格买家，哪个是旁观者。
优点：您可以立即列出您的房屋
如果你有一个热门的房产，你可能可以自己快速卖掉它。马查多说，在与房地产经纪人出售房屋之前，需要采取很多步骤。采访代理商、谈判和执行上市协议以及制定营销计划——所有这些都在您开始销售之前完成。当您出售 FSBO 时，您可以切入正题并开始评估报价。
Machado 指出，过去，与房地产经纪人一起销售的一大好处是可以访问 MLS 和当地住房数据。现在，卖家可以在线研究当地的销售数据，并在某些网站上免费列出他们的房子。马查多说，花几百美元，你还可以在 MLS 上列出你的房子的固定费用。
您还可以灵活选择何时展示您的家，并且您可以专业地回答有关社区的问题。
缺点：您的买家池将更加有限
Bozinovic 说，另一个缺点是买家通常不想与业主打交道，无论是谈判价格还是在他们看房子时让业主在场。
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此外，销售佣金通常由买方和卖方的代理人分摊。由于大多数购房者都与房地产经纪人合作，因此这些经纪人没有动力展示没有佣金的房屋。 FSBO 卖家可能需要向向他们展示房屋的买方代理提供佣金。
最终考虑
全国房地产经纪人协会 被调查 FSBO 卖家了解他们对最艰巨任务的发现。以下是他们确定的一些主要挑战，因此您知道自己遇到了什么。
- 为他们的房屋获得合适的价格 (15%)
- 在计划的时间内销售 (13%)
- 理解和完成文书工作 (12%)
- 准备和修理待售房屋 (9%)
- 有足够的时间投入到销售的各个方面（3%）
