如果您连续观看专注于买卖房屋的电视节目，您可能已经了解了很多有关该过程的知识。 （希望Apartment Therapy 的一些购房建议进一步扩展了您的知识。）因此，您可能认为自己对事情有足够的把握，可以在出售房屋时放弃使用房地产经纪人。
这是可以理解的，尤其是当您考虑可以节省多少代理佣金时。另外，如果您是这艘船的船长，您将负责整个过程中的每一个决定。但是一些购房者教育课程无法为您提供房地产经纪人多年的经验。这是您在接管并决定在没有房地产经纪人的情况下出售房屋之前需要了解的第一件事。
您可能没有像您想象的那样省下那么多钱。
聘请房地产经纪人通常会花费您房屋售价的 6% 左右。对于 350,000 美元的房屋，这是 21,000 美元。从你的开支中削减这个数字会很好，对吧？
为什么我总是看到 222
通过出售自己的房屋以佣金方式节省数千美元的想法可能很诱人，对于少数人来说甚至可能是有道理的，但对于绝大多数房主来说，通过出售自己的房屋赚取更多钱的愿望可能会让他们付出代价, 解释 乔·安·鲍尔 ，亚利桑那州斯科茨代尔 Coldwell Banker 住宅经纪公司的房地产经纪人。
也许你在想， 房地产经纪人当然会说 .但是有一些数字可以支持它。根据 全国房地产经纪人协会 ，由业主或 FSBO 出售的房屋的售价通常低于代理辅助销售。 2020 年，业主出售的房屋中位数为 217,900 美元，而房地产经纪人出售的房屋中位数为 242,300 美元。这是 24,400 美元的差额。
根据报告，自己出售房屋的好处是节省时间。 2020 年，FSBO 的销售速度比代理商出售的房屋更快——77% 的 FSBO 房屋在不到两周的时间内售出。但 NAR 指出，这是因为房屋经常卖给卖方认识的人。
Jonathan de Araujo，经纪人和合伙人 华帝地产团队 在马萨诸塞州列克星敦，他说他不认为在没有经纪人的情况下出售您的房屋是一个坏主意 全部 卖家——但这可能不是一个好主意 大多数 卖家。原因有以下三个。
首先，有定价。您赚得不多的原因之一与您的潜在定价策略有关。您将如何确定合适的销售价格？ Bauer 解释说，虽然多个房地产网站可以快速估算您的房屋价值，但这只是一种算法，而不是对您附近其他类似房屋的研究比较。事实上，她说那些快速生成的估计值往往被夸大了，这可能会导致您的房屋充电。您可能已经知道价格过高的房屋会发生什么：什么都没有。随着买家选择价格更合理的选项，它们在市场上萎靡不振。鲍尔说，几乎值得聘请代理人来确保您的房屋定价合适。
即使您不聘请代理人，您也可能需要聘请律师来审查您的所有合同。这也会让你花钱。尽管如此，这并不是您获得的钱没有想象中那么多的唯一原因。您必须准备好投入必要的工作来吸引合适的买家。鲍尔警告说，仅仅在你的前院贴一个标志可能不会产生你所希望的流量和兴趣。业主负责所有营销、照片、房产描述、查询、开放房屋、展示和审查潜在买家。
然后是吸引买家的业务。卖家需要了解他们房产的利弊，并知道什么会分散买家的注意力并让他们望而却步，说 布雷特·林格尔海姆 ，纽约指南针的房地产经纪人。然而，由于房主倾向于掩饰他们家的缺陷，这可能是一个挑战。有一个公正的人来帮忙可能是一个加分项。很多时候，卖家最终意识到他们宁愿只花销售价格的 4% 到 6%，并聘请代理人为他们做所有这些，Ringelheim 说。
如果您向认识的人出售产品，则可能不需要营销和吸引潜在买家。但是你 会 无论买家是谁，都必须与买家协商。因此，Araujo 提出了一个重要问题：您能否像代理人一样代表您进行谈判？答案可能是肯定的，但要切合实际——并非每个人都是天生的谈判者，他说。
