如何写出卖家会喜欢的录取通知书

如果您在过去的几个夏天已经涉足房地产市场，那么您就会知道某些地方的水真的非常非常热。据房地产经纪公司称，6 月份全国超过四分之一的房屋售价高于要价红鳍鱼，房屋上市时间的中位数仅为 36 天。

在某些地区，他们的销售速度甚至更快。在波士顿，房屋在 9 天内从市场上飞出。在丹佛、俄勒冈州波特兰和西雅图，挂牌时间中位数仅持续了一周。这意味着对于每一个需要两周时间才能出售的列表，有一个在一天之内就签订了合同。 Redfin 首席经济学家 Nela Richardson 表示，对于在这个市场上竞争的买家来说，这是适者生存的问题。

在竞价战和现金购房司空见惯的地区，首次购房者如何希望竞争？让您的报价在嘈杂声中脱颖而出的一种简单方法是给卖家写一封私人信件，解释您为什么喜欢他们的房子——以及为什么您会成为完美的买家。

很多时候，它会发送一封包含要约的信件，试图吸引卖家的情绪，”项目经理 Jorge Colon 说。购房导师，波士顿非营利组织 Allston-Brighton Development Corp. 的一项计划。因为基本上，如果卖家住在那里，他们就会依附于该物业，并且解释您为什么要购买那所房子并在那里建立生活，也许在那里开始一个家庭会很有帮助。这是一种情绪化的东西。

11:11 是什么意思

如果您处于多重出价的情况下，有一封信重要吗？在大多数情况下，我通常说它不会受到伤害，玛丽普雷斯蒂说，她的所有者/经纪人普雷斯蒂集团在马萨诸塞州牛顿市。但如果你决定写一封信，确保它是为那个房子和那个市场定制的——不要使用通用的，她补充道。你需要具体谈谈你喜欢那所房子的地方。

Presti 记得有一所房子，她可以通过墙上的照片和地下室的皮划艇来判断卖家是户外活动的类型。她说，所以买家写了一封非常好的信，还说他们喜欢骑自行车和徒步旅行，他们喜欢房子位于一些保护区的边缘，街对面有小径。这确实帮助卖家与他们建立了联系。最重要的是，您仍然需要合适的报价，但它确实可以提供帮助。

11:11 意义

Sarah Korval 和她的丈夫 Scott Wisnaskas 去年在波士顿购买了他们的第一套房子，在他们的经纪人的建议下附上了一封信。知道主人最近在养了一只小狗后在院子里围了篱笆，Korval 精心制作了一封以狗为中心的信件，以拉动卖家的心弦。

我是从我们的一只爱玩接球的狗的角度写这封信的。 Korval 说，这是关于她在院子里的兴奋，以及她可以在院子里做的所有事情。我无耻地包括了宠物照片。我不会撒谎，这是一次强大的努力，我为此感到自豪。我知道钱是用来买房子的，但我喜欢认为这封信起了作用。

但在你用尽你最好的圆珠笔之前，重要的是要知道一封信并不总是有意义或对你有利。

普雷斯蒂说，让我强调一下，如果您不参加竞购战，则不必写信。有些人认为他们每次提交报价时都必须自动写一封信。如果你在一个正常的市场，你不一定要包括一封信来赢得交易。

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（图片来源：Elissa Crowe）

555意思是天使号

在疲软的房地产市场中，一封信可能会显得有点多。这在纽约日耳曼敦有点好笑，说卡特里娜·罗达博 .她和她的丈夫大卫·斯拉萨 2015 年，他们在纽约哈德逊河谷买了他们的第一个家，一栋 19 世纪的农舍。 Rodabaugh 曾在奥克兰生活了 10 年，他说没有相同的文化，即过高出价或向后弯腰向他们提出个人建议。卖家。

Rodabaugh 说，我们在湾区的朋友试图购买房屋实际上必须附上他们的简历和传记，但我们是我们农舍的唯一报价，我们出价低于要求。请注意，我们在一个有 2,000 人的小镇，距离曼哈顿以北两小时车程。所以这是一个相当缓慢的市场。

一封滔滔不绝的私人信件也会对买家、房地产经纪人和律师克里斯汀·史密斯适得其反告诉波士顿环球报。假设他们接受了他们的报价并写了这封可爱的信，然后他们进行了房屋检查并找到了一些他们希望卖家解决的问题。不是小事。她说，卖家知道他们想要多少房子，这会削弱[买家]的地位。

Presti 还警告不要让信件过于私人化——因为卖家基于种族、宗教、家庭状况、国籍或其他受保护的阶层进行歧视是违法的。一方面，你不想被公然歧视。普雷斯蒂说，即使他们这样做是非法的，你也不想鼓励它。它也可能以您不希望的方式使问题复杂化。假设卖家以相同的价格收到两个报价，每个报价都有一个字母。一个来自一对已婚的移民夫妇，他们说房子是他们在不同国家长大时梦寐以求的一切。另一个来自不同信仰的单亲父母，她写了家庭对她的孩子意味着什么。两者都是引人入胜的故事，但卖家可能会觉得他们处于困境，无论他们接受哪一个，理论上都会歧视受保护的阶级。

另一方面，你想给他们足够的信息来与你建立情感联系，普雷斯蒂说。这是一条很好的线。